Problem 1: lavt udbytte

Sammenlignet med traditionelle glødelamper har led-glødelamper højere krav til emballage. Det rapporteres, at LED-glødelamper på nuværende tidspunkt har meget strenge krav til glødetrådsarbejdsspændingsdesign, glødetrådsarbejdsstrømdesign, LED chipareal og effekt, LED-chips lysvinkel, stiftdesign, glasbobleforseglingsteknologi osv. kan det ses, at fremstillingsprocessen afLED glødelamperer meget kompleks, og der er visse krav til producenternes finansielle styrke, understøttende faciliteter og teknologi.

I produktionsprocessen er kravene til materialer på grund af forskellige processer også forskellige. Derudover skal meget udstyr i produktionen omdannes i henhold til ydeevneegenskaberne for LED-glødelamper, hvilket også gør producenterne af relaterede materialer af LED-glødelamper elendige. Defekterne i pærematerialet gør også, at LED-glødelampen let kan blive beskadiget under transport. Den komplekse proces og lave udbytte gør, at LED-glødelampen ikke kan opnå stor ros fra producenter og forbrugere.

1. Vanskelig proces, dårlig varmeafledning og let skade

Selvom led-glødelamper har tiltrukket sig stor opmærksomhed på hjemmemarkedet i de sidste to år, kan de nuværende problemer i produktionen af ​​LED-glødelamper ikke ignoreres: fremstillingsprocessen er vanskelig, flere forskellige processer skal integreres, og udbyttet er lavt; Mere end 8W led-glødelamper er tilbøjelige til problemer med varmeafledning; Det er nemt at blive ødelagt og beskadiget under produktion og brug.

2. Struktur, ydeevne og pris skal forbedres

På grund af den relativt sene indtræden af ​​LED-glødelamper på markedet er de relevante skarpe bobler, halebobler og kuglebobler på markedet hovedsageligt "patch-type", og de glødelamper, der kom ind på markedet i den tidlige fase, er langt fra forbrugerne ' forventninger med hensyn til struktur, ydeevne og pris, hvilket gør, at forbrugerne har nogle misforståelser om led-glødelamper. Med gennembruddet af nøgleteknologier, emballageteknologiens modenhed og forbedringen af ​​bobleforseglingsteknologien, vil lyseffektiviteten, fingervisningen, levetiden og omkostningerne for LED-glødelamper blive forbedret til en vis grad.

På nuværende tidspunkt skal LED-glødelampen forbedres for mange steder. Ligesom en nyfødt "for tidligt født baby" er den ikke særlig moden i alle aspekter, med høje omkostninger, kompleks fremstillingsproces og lav produktionskapacitet. Derfor bør vi forbedre råmaterialerne, led-perlerne og fremstillingsprocessen i fremtiden for at forbedre produktionskapaciteten af ​​LED-glødelamper, reducere tab og forbedre leveringseffektiviteten.

3. Lav effekt og dårlig varmeafledning er forhindringer

Påvirket af produktionsprocessen har led-glødelamper i øjeblikket mange problemer, såsom høje omkostninger og høj skadesrate under transport på grund af defekter i pærematerialet. Derudover er varmeafledningen af ​​led-glødelamper med høj wattstyrke også blevet en hindring for, at LED-glødelamper kommer ind i almindelige menneskers hjem.

Problem 2: høj pris

Ifølge markedsundersøgelser er den gennemsnitlige detailpris for en 3W led glødelampe omkring 28-30 yuan, hvilket er meget højere end forLED pære lamperog andre belysningsprodukter med samme effekt og flere gange højere end LED-glødelamper med samme effekt. Derfor bliver mange forbrugere skræmt væk af prisen på LED-glødelamper.

På dette stadium er markedsandelen for LED-glødelamper mindre end 10%. I dag, som et karakteristisk produkt, genskaber led glødelampe den lysende følelse af traditionel wolfram glødelampe og er elsket af mange forbrugere. De høje omkostninger, den lave lyseffektivitet og det lille anvendelsesområde for LED-glødelamper er dog også de problemer, som belysningsproducenter skal stå over for og se direkte på i næste fase.

1. Støttematerialer øger produktomkostningerne

Markedsudsigten for LED-glødelampe er meget lys, men på dette stadium er der vanskeligheder med at fremme LED-glødelampe, hovedsageligt på grund af dens høje omkostninger og manglen på stor watt, hvilket gør LED-glødelampe kun begrænset til applikationen af blomsterlampemarkedet i øjeblikket. Derudover øger støtten af ​​råmaterialer også omkostningerne, fordi der ikke er nogen standard i specifikationen og formen af ​​glødetrådslampe, og dens markedsvolumen er lille, så de understøttende materialer er grundlæggende tilpasset, Fremstillingsomkostningerne forbliver høje.

2. Omkostningerne ved LED-glødetråd er for høje

Blandt alle dele af LED-glødelampe er de højeste omkostninger led-glødetråd, hovedsagelig på grund af dens komplekse produktionsproces og høje skæreomkostninger; Produktionseffektiviteten er ikke høj, og automatiseringsgraden er lav, hvilket resulterer i omkostningerne. På nuværende tidspunkt kan alle omkostningerne ved 3-6w glødetrådspærer kontrolleres under 15 yuan, hvoraf omkostningerne til LED-glødetråd udgør mere end halvdelen.

3. Indpakningen af ​​LED-glødelampe er udsøgt

Indpakningen af ​​LED-glødelampe er mere udsøgt. Effekten af ​​lys pakket af hver virksomhed er forskellig. Led glødelampe har stadig visse begrænsninger i kraft og varmeafledning, hvilket resulterer i, at prisen er højere end for almindelige LED-lyskilder.

Problem 3: lille marked

På dette stadium er effekten af ​​den bedst sælgende led-glødelampe på markedet stort set mindre end 10W, hvilket viser, at LED-glødelampen på dette stadium teknisk set er fanget i problemet med varmeafledning og ikke kan opnå høj effekt. Det viser også, at det kun kan dække en lille del af hele belysningsproduktlinjen og ikke kan promoveres bredt. Selvom det spiller det "nostalgiske" mærke, er LED-glødelampemarkedet kun et nichemarked og kan ikke blive mainstream midlertidigt.

1. Lav forbrugeraccept

Med det krympende marked for glødelamper og energibesparende lamper bliver LED-belysningsprodukter langsomt genkendt af slutforbrugerne. Men på nuværende tidspunkt er markedet for LED-glødelamper stadig meget begrænset. På grund af den begrænsede anvendelse og kraft af LED-glødelamper er accepten af ​​LED-glødelamper af slutforbrugere ikke særlig høj.

Derudover ved forbrugerne ikke nok om led-glødelamper. Mange tror, ​​at det blot er en forbedring af almindelige glødelamper.

2. Hovedkravet kommer fra projektet

Da LED-glødelamper hovedsageligt bruges i lanterner, og deres hovedefterspørgsel kommer fra teknisk belysning, vil generelle forhandlere ikke hovedsageligt fremme LED-glødelamper. Selvom nogle få virksomheder sælger LED-glødelamper, vil der ikke være for meget lager.

Problem 4: svært at promovere

Når vi kommer ind på terminalmarkedet, kan vi konstatere, at LED-glødelampen ikke er så varm som forventet af to årsager:

1、 Mange butikker promoverer ikke glødelamper som nøgleprodukter, og forbrugernes bevidsthed og accept af glødelamper er ikke høj;

2、 Sammenlignet med LED-lyskildeprodukter såsom pære og skarp pære, har led-glødelampeprodukter ingen kvalitative ændringer. Tværtimod er prisen relativt høj, så det er svært at gå, endsige erstatte markedspositionen for LED-pære, energisparelampe og andre produkter.

Derfor er markedsfordelen ved LED-glødelamper på nuværende tidspunkt ikke særlig indlysende, og markedet venter dybest set og prøver.

På nuværende tidspunkt ligger vanskeligheden ved at skubbe led-glødelamper på terminalmarkedet i:

1、 Forbindelsen mellem traditionel bobleforseglingsindustri og LED-emballageindustri er dårlig (koncept- og procesintegration);

2、 Det er ikke let at vende begrebet slutforbruger om;

3、 Accepten af ​​LED-glødelampeprodukter af samfundet og regeringen er ikke klar. Derudover er prisen på LED-glødelamper høj, og forbrugerne har ikke rigtigt skelnet mellem LED-glødelamper og glødelamper, hvilket gør det svært at promovere LED-glødelamper på markedet.

1. Erhvervsfremme er ikke aktiv

På nuværende tidspunkt, hvis led-glødelamper ønsker at opnå god ydeevne på markedet, skal de også styrke omtale og innovation. Udviklingen af ​​LED-industrien bliver stadig mere hård, og industristandarder er blevet udstedt efter hinanden, hvilket har øget modstanden mod markedsudviklingen af ​​LED-glødelamper. Især på dette stadium forstår mange forbrugere ikke led-glødelamper, og virksomheder er ikke aktive nok til at promovere led-glødelamper. Selv de fleste virksomheder er ikke særlig optimistiske med hensyn til deres udviklingsmuligheder. I faktiske salg vil virksomheder kun promovere dette produkt, når kunderne ser eller spørger.

2. Høj pris gør promovering vanskelig

På nuværende tidspunkt er det svært at markedsføre LED-glødelamper på markedet. Fordi forbrugerne ikke ved meget om led-glødelamper, er sandsynligheden for at købe dem meget lille. Sammen med effekten af ​​e-handel er transaktionsraten for LED i fysiske butikker lavere. Nogle forbrugere tænker mere på prisen, når de vælger produkter. Derfor har led-glødelamper stadig et stykke vej igen, før de kommer ind i almindelige forbrugeres familier.

3. Mangel på nye salgsargumenter af LED-glødelampe

På nuværende tidspunkt er LED-glødelampen i den indledende fase af markedsføringen, og meget få mennesker kender dens fordele. Fordi produktets udseende ikke adskiller sig fra den originale traditionelle glødelampestil og udseende, har mellemsælgerne ingen nye salgsargumenter for at tjene høje overskud, så entusiasmen og motivationen til at promovere er ikke høj.

Hertil kommer, at nogle små producenter i den tidlige fase skærer hjørner i udvælgelsen af ​​råvarer for at indtage en gunstig position i konkurrencen om deres priser, hvilket resulterer i en vis ustabilitet i produkterne, hvilket også er en vigtig årsag til, at nogle forhandlere er uvillig til at fremme.